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案例一

　土耳其地毯制造商　

得益于国际保理，Step地毯才能显著增加出口。Step Halıcılık ve Mağazacılık San ve Tic AS是伦敦、巴黎、米兰、纽约、迪拜和世界其他设计之都的现代地毯精品店的知名品牌，Step地毯专注于现代地毯和家居饰品的设计和制造。

结合传统的地毯制作技术与新技术，Step公司是在室内设计业务与创新结合领域的先锋，Step公司室内设计业务与创新的灵感来自最新的时装、色彩和纹理。

Step 地毯的战略目标是扩大业务到更多的欧洲市场。经客户介绍，TEB公司顺利成为Step地毯的出口保理商。

来自德国和捷克共和国的新债务人当时正需要用较长的赊帐方式代替信用证，经过全面评估之后，TEB公司愿意为Step地毯提供全套的出口保理服务。

在2012年阶Step地毯决定与TEB公司签署出口保理协议享受他们提供的出口保理业务，其中包括以下好处：

客户破产违约由来自FCI进口保理商提供的100%信用保护，国外进口保理商提供的应收账款管理和托收服务，TEB提供的被保理应收账款账户的短期进展信息。

此后，由于TEB公司和进口保理商（德国Eurofactor AG公司和捷克共和国Factoring KB公司）提供的优良服务，Step地毯已经成功开发出新的市场，顺利发展了出口业务，巩固了他们的供应商地位。对于Step公司，国际保理已经成为有价值的金融工具，这将使他们能够在2013年产生预计1000万欧元的营业额增量。

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案例二

逆向营销带来的成长机会　

Playshoes股份有限公司是一家婴幼儿产品的批发商，特别是鞋、雨衣、泳衣、配件和玩具等。这一家族式中型企业于1998年在德国西南部成立，以其高品质的时装收藏品和认证产品而闻名。

公司产品由德国服装和玩具设计师设计和改进，而生产外包给中国和香港的厂家，买家是德国和其他西欧国家的网上商店、邮购公司和行业的零售商。

在2009年Playshoes股份有限公司已经与德国最大保理公司之一Eurofactor AG公司签订了保理协议，此后，Playshoes股份有限公司已经能够不断扩大其客户、发展其业务量。

因为外包生产过程中Playshoes公司不得不提前支付50%的订单金额和在30-60天开户条件下提前支付余额，所以在与Eurofactor AG公司会议过程中，Playshoes股份有限公司表现出从亚洲供应商获得更灵活付款条件的强烈兴趣。为了优化营运资本状态，Playshoes公司打算与供应商洽谈，为所有发票金额开立未作任何预付款的120天期限账户。

因为playshoes公司具有较好的信誉，Eurofactor AG公司愿意授予公司以信用保险政策支撑的较大信用额度。之后playshoes公司与亚洲主要供应商洽谈，两个最大的制造商表现出对双保理出口模式的兴趣。Eurofactor AG随后联系了有经验的FCI保理公司，即香港的新加坡发展银行和中国北京的中信银行，并向他们介绍了供应商基本信息和交易信息等内容。

基于100%的信用风险防范和Eurofactor AG对出口保理公司的认可，playshoes公司将到期全额支付供应商的发票金额，出口保理商将提前支付95%的发票金额给出口商，当发票寄到保理公司时合同生效。

此次交易于2012年开始实施，至今发展良好，这是一个对所有参与者均有利的多赢方案：

进口商playshoes取得所需的支付条款已部分转嫁到其买家并进行推广，中国和香港出口商获得应收账款融资，新加坡发展银行通过与供应商的出口保理合同已经能够进一步发展国外债务。

同时Eurofactor AG已收到playshoes公司把来自中国和马来西亚的新供应商纳入逆向营销计划的请求。

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案例三

MAC地毯出口　

MAC地毯是埃及最大的出口企业之一，其90%以上的产品出口到全球107个国家。MAC的地毯是东方纺织集团的姐妹公司，是埃及最大的私营工业集团，在众多领域有着丰富多彩的活动。

在1980年MAC地毯以100万美元成立公司，年产地毯100万平方米，2010年MAC地毯已经成为世界地毯行业领导者，经营生产力求满足每一位客户的需求。公司拥有超过30年的行业经验，该公司目前拥有年生产能力5800万平方米、昼夜经营和雇用超过6000人的出色成绩。

在第一次与埃及保理商会议上，MAC地毯的董事会成员Hashem先生提到——公司的成功离不开公司最有才华和敬业的员工、忠诚的客户和供应商的支持。

MAC地毯多年来一直与外国代理融通公司直接交易，以维持其在许多买家市场的需求。然而，随着2008金融危机的到来，公司面临着获得融资正在萎缩的问题（尤其是在其主要出口市场的美国和加拿大）。与此同时，买方违约风险逐渐增加。

此时，公司的管理层决定与埃及首批保理公司探索金融替代品以保护他们的出口贸易。埃及保理商向MAC地毯介绍了加入FCI的好处，并突出了出口商可以选择任何组合来满足他们的特定需求。

埃及保理商总经理Marius Savib先生说——基于他们在FCI的加拿大和美国的合作伙伴的信用水平，埃及保理商可以给MAC地毯提供一揽子保理业务，实现MAC地毯的应收账款融资。

通过国际保理业务的引入，MAC地毯顺利度过金融危机，实现了公司的正常出口经营。

    注：本文按照FCI官网原文翻译整理