国际保理商联合会（FCI）欧洲会员几乎一半来自中东欧（CEE）地区，中东欧60家FCI会员单位分布在14个不同国家，这是一个重要的里程碑。在20世纪80年代末，中东欧第一家保理公司开始运营，捷克共和国第一批会员于1988年加入FCI，土耳其第一批会员于1991年加入FCI。此时，中东欧保理公司只是第一批进入中东欧的外资银行的跟随者，保理在未来十年内没有发展成为重要的金融产品。

本世纪初，中东欧保理行业进入新时期。中东欧FCI会员数量和业务规模大幅增加，主要原因是贸易国际化和国内需求不断增长。但是，金融危机也严重影响了中东欧的银行业，因为欧盟国家在中东欧设立保理公司的主要银行通过撤资或断资重组业务，减少中东欧地区的运营来稳定国内市场。随着危机后金融市场的正常化，我们看到FCI会员数量不断增长，主要是由于对国际业务的兴趣不断增长。

必须强调，中东欧并非铁板一块。仔细观察，中东欧可以分为三个非常独特的亚区：中欧（CE），大部分属于欧盟国家；东南欧（SEE），由毗邻土耳其的巴尔干半岛国家组成；独立国家联合体（CIS），由前苏联大多数共和国组成。中东欧三个亚区主要是按地理位置划分，但也具有历史和经济基础，显示出保理行业发展水平的地区差异，这反映了FCI会员不同的利益诉求。一方面，非常积极地参与国际贸易的国家，主要利益诉求是通过双保理业务获得贸易支持和融资。另一方面，国际开放程度较低的市场，对FCI向会员提供的教育培训、技术分享和交流网络颇感兴趣。

无论区域划分和利益诉求如何，当审视FCI会员数量及其业务规模时，有几个重要国家值得一提。土耳其是FCI在中东欧最重要的双保理国家，其会员经常获得“FCI最佳出口保理奖”。土耳其也是中东欧FCI会员数量（17）最多的国家。波兰和俄罗斯也是保理业务量最多的中东欧国家，分别拥有7家和6家FCI会员。罗马尼亚已有10家FCI会员，比波兰和俄罗斯两国更具优势。

就业务量而言，波兰在过去三年业务量增长一直名列前茅，2017年购买的应收账款超过440亿欧元，成为全球最具竞争力的保理市场之一。过去七年，土耳其和俄罗斯是另外两个业务量高产中心，持续实现超过300亿欧元，但汇率波动也是保理业务量产生波动。另一方面，由于制裁和经济衰退，近年来俄罗斯的双保理业务量大幅下降，但国内保理不断发展，并从技术上推动行业升级。在过去几年中，其他中东欧国家的业务量也经常实现两位数的增长，捷克共和国、罗马尼亚以及保加利亚保理市场迅速成熟。

由于保理对GDP渗透率落后于欧盟平均水平，中东欧国家许多国际银行和客户刚刚开始发现保理服务的好处。按照长期增长周期，预计到2020年中东欧FCI会员数量甚或业务量在未来几年中有望超过西欧。

注：本文编译自FCI Annual Review 2018