一带一路在亚洲受到广泛的关注，这张熟悉的地图中蕴藏着巨大的商业机会，这张图里面有60多个国家，30亿人口，国内生产总值13万亿美元。中国政府已经创造了一个巨大的市场，而且亚洲的每个国家也都想率先争取这个市场。谁会赢呢？我想，每个国家都会有这个市场的份额，问题是如何去争取这个市场？对大公司来说，这是个很简单的事，但是对中小微企业来说，这是一个很大的问题。出口商有很多烦恼，因为出口会带来以下问题：

1. 海外买家的信誉问题，因为许多出口商无法评估进口商的信誉状况，所以他们经常遇到坏账。

2. 流动资本：如果出口商用放账方式来交易，他们必须要给进口商30天或90天的账期，这会影响到出口商的流动资本，但出口商本身都没有足够的流动资本。

3. 收款：你必须从进口商归属地来查债务，这对出口商来说是个很大的问题，因为出口商要面对语言和时差的问题。

因为存在这些问题，所以出口商会认为出口是一件很难的事。

面对以上问题，出口商只能用现金或信用证来做交易。现金交易很容易，一次交货一次交钱；信用证交易，当文件符合条件，你就拿到款了。但是，在未来出口商能继续用现金或信用证来做交易吗？

不能，为什么？

因为越来越多的进口商要求用放账方式来交易，并且许多出口商业正在使用放账方式来交易。数据表明，全球信用证的使用率正在下降。

从表1可知，国际保理的增长率比信用证高。从2011年起到2016，国际保理的增长率是9.2%、保险的增长率是1.7%、信用证的增长率是1.6%。这些数据显示，信用证的增长率最低，从另外一个角度来看，放账方式和保理的结合比信用证高。

如图2所示，从1978年到2000年，信用证比放账方式高，但是在2006年保理和放账方式比信用证高，这种状况是会持续下去的。

如图3所示，从1996-2016年，这二十年保理的复合年增长率是9%。

从FCI出口保理国家的业务量来看，在2015年，中国的业务量遥遥领先，世界第一。但在2016年，中国的出口保理量大幅下滑。现在土耳其排第一，香港、台湾、新加坡的国际保理业务量均高于中国。

出口保理能帮助出口商克服以上的问题并带来以下的好处。

1. 100%坏账担保：如果进口商有财务问题而不能负债，出口商将会承担这个债务高达100%。

2. 融资销售额增长：融资随销售额增长，出口商可以获得高达80%的融资，最好的是融资随销售额增长。

3. 代收服务：出口商不必担心语言和时差的问题，因为这将由有经验的进口保理商来承担。

所以，出口保理复杂吗？

不！保理是一个很简单的事，是我们把它变复杂了。你要做的只是把账单给出口保理商，出口商将给融资，这很容易。出口保理商努力工作、承担风险、提供融资、负责收款，有时出口商可能要使用保险来交易。

让我们来看看FCI的双保理模式与信用保险的比较。“一带一路”有60个国家，但FCI有400个会员、90多个国家。FCI=“一带一路+”。

有一首歌大概能代表中小微企业的性质，它的歌词是“我是一只小小鸟，我想要飞飞不高”。但是，中小微企业家不用担心，因为你有FCI和商业保理帮你飞得更高更远。

文章作者：国际保理商联合会（FCI）亚洲区总监 李庆良