保理业务尽调中，除了分析客户提供的财务报表以外，还需收集、分析非财务数据，并与财务数据相对比，了解客户真实的生产经营情况。该些数据主要包括业务数据、行业数据、可比公司数据等。

一、业务数据

业务数据指产生于标的公司内部的经营相关数据，包括经营模式和由此产生的业务流水数据、业务统计数据及其相应的支持性业务单据，以及核心经营指标。

1. 经营模式和业务数据

经营模式，指经营主体将“人、财、物”等经营要素进行组合，通过“产、供、销”来产生现金流的过程。

“人”是员工，“财”是资金，“物”是核心生产条件，“产”是产品或服务的研发、生产或提供的过程，“供”是原材料或外购服务的采购过程，“销”是产品或服务的销售过程。

经营过程所产生的业务数据可以分为三个层次。第一层次是业务流程，包括主要业务的要素、流程及其相关的内部控制制度，有些制度是成文的，有些则是不成文但是在实际执行的；第二层次是业务记录，即在主要业务流程中，业务部门产生的业务流水的台账记录以及相关的统计数据；第三层次是业务单据，即基于内部控制，相关业务流水产生的原始业务单据。

与经营模式相关的主要业务数据，也就是产生于“人、财、物”和“产、供、销”等六个方面的个层次的数据，具体如下：

（1）与“人”相关的数据

包括用工形式、员工人数、员工结构、工资结构、社保缴纳等基本信息。

（2）与“财”相关的数据

包括资金结构、资金来源、资金投向和资金筹集计划等基本信息，资金管理的流程、关键内控制度，相关的台账记录，借款合同、股权融资合同等相关的原始单据。

（3）与“物”相关的数据

包括核心专利、非专利技术，特许使用权、厂房、生产线、设备等核心资产的信息，相关的资产管理流程、关键内控制度，相关的台账记录，资产的购建、使用过程所产生的原始单据。

（4）与“产”相关的数据

包括主要原材料、主要能源、主要产品、半成品、副产品和边角料，研发模式、生产模式、产能产量、生产周期等信息，研发、生产过程及关键内部控制，与研发、生产相关的业务台账记录，研发、生产过程产生的立项结项报告、存货出入库单据等相关的原始业务单据。

（5）与“供”相关的数据

包括采购模式、主要供应商、采购的主要原材等信息，采购结算过程、关键内部控制，与采购相关的业务台账记录以及供应商评价资料、采购合同、验收入库单、水电费单等相关的原始业务单据。

（6）与“销”相关的数据

包括销售模式、主要客户、主要新增客户、定价策略等信息，销售收款过程、关键内部控制，与销售相关的业务台账记录，以及客户评价资料、销售合同、产品验收或签收单据、运输单据、工程进度和结算单据等相关的原始业务单据

二、行业数据

1. 所处行业

行业划分，需要依据通用的行业分类指引，具体包括国家统计局发布的《国民经济行业分类》、中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》等。

通用分类标准一般划分的是门类和大类行业，在同一大类行业中，大多数情况下还存在不同的子类行业。与大类行业比较，进一步细分的子类行业的数据更具有相关性和可比性，所以应该优先选用。

2. 所处行业数据

主要包括：行业所处发展阶段，市场规模和趋势，行业主要壁垒，行业的周期性、区域性和季节性特征，行业主要经菅模式，技术水准及技术特点，行业上下游状况及在产业链中的地位，主要竞争对手和行业地位，行业核心经营指标，行业相关财务指标。

三、可比公司数据

1. 可比公司

可比公司，指与标的公司处于同一大类行业中的子类行业，具有相同或类似的产品或服务，且对外公开披露相关信息的同行业公司。可比公司一般都是上市实体，可以有一家或多家，其选择标准以行业龙头以及直接竞争对手为宜。

2. 可比公司数据

可比公司数据，主要包括产品特点、品牌形象，生产技术路线、生产用工、采购供应、市场销售等，经营模式的特点、核心经营指标，以及可比公司的财务报表和相关财务指标。可比公司数据，受限于相关可比公司公开披露信息的完备性和准确性。

文章来源：重庆魏桥金保