大家好，今天我想跟大家分享的是《商业保理-产业与金融的汇聚》。

2012年-2019年，保理公司的资产规模每年都在以一个非常高的百分比增长。从保理业务的产业层面讲，如何通过科技手段实现高效发展，可以分以下几方面：

第一，今年9月份，银保监会等八部委联合发布的《关于规范发展供应链金融 支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》，体现了国家对供应链金融的发展的持续重视，特别是运用科技手段进行平台化推动，对于保理公司和产业都是非常有帮助的。从这个层面来说，我认为，保理公司面对的核心问题，是在应收账款类业务推进中如何保证数据真实性。

第二， 205号文出台以后，保理公司需要面对如何调整自有产业资产与体系外资产比例的问题。而解决这个问题的关键有两个核心，一是通过科技手段把这些资产数据化，二是做好风控。

从产业金融角度来看，我们的合作基础是以生产为依托，没有产业就没有数据，没有数据就不能提供精准有效的金融服务。所以，产业金融要以科技手段来实现数字化。开鑫科技对此专门提供了一套智能化保理业务解决方案，并在鑫欣保理公司进行业务实践。比如纺织行业：从服装厂订单，一直到纱线、坯布一级供应商，通过MES系统网络，来解决上万个数据，机器到订单都在整个IOT平台里构建，依托这个数据来把资产提供给商业保理公司。作为第三方，这是一个比较典型的产融结合的案例。

如果在保理公司领域，通过这类的IOT平台进行对接，引入数据、风控手段，就可以提供更多更好的业务机会。包括资产准入、资产打包，可以批量化地输出形成ABS或者对接银行。

以上介绍的是产业方面，那么在金融层面如何使用？下面我来介绍一下保理系统。作为一个标准的保理业务，最受关注的还是资产管理或者是风控，没有好的资产管理，也会影响风控的实施。除了基础的保理业务功能之外，也要着重考虑它在产业方面对于底层的管理、风控的管理、API的业务需求等等。从整个业务需求来说，保理风控必须具备独立的解决方案。保理层面使用科技手段，是要把底层数据放开，包括一些合同和产业数据的真实性，从前端到中端再到后端的产业阶段，从底层数据到流程再到终端的校验，才可以有效避免风险，提高业务合规性。

在具备了保理融资风险考虑的基础上，产业数据的对接、产业数据模型搭建、贷后的应收账款企业预警管理、企业风险建模、底层资产监控、行业风险等，这些都是需要全部考虑到的。在风控层必须具备这六大板块，才能把业务风险有效管理起来。从准入、贷前、贷中、贷后，包括一些尾款，实现全方位的跟踪。

鑫欣保理系统，不止于系统。

一是具备强大的资金对接能力，可以帮助资产有效对接低成本优质资金。搭建供应链资产的呈现、定价、包装一体化平台，对接银行等资金，打通保理ABS渠道，助力保理公司拓展资金渠道。

二是帮助保理公司提高资产分散度。通过一体化平台，拓展保理公司业务渠道，响应监管对保理业务集中度的相关要求。

三是助力获客营销，开拓优质资产。支持网页、APP、微信等多渠道获客，改变传统营销获客模式，打破营销闭环，信息化的精准营销，降本增效。

四是“产业”+“金融”风险模型构建，精准决策动态监测。内置大数据风险模块，形成融资风险分析、企业风险建模、产业模型、贷后预警、底层资产监控、行业风险监测六大维度，全方位识别风险，降低人力成本。

 更好的产融结合，就是要结合产业实际，把握监管导向，提升科技水平，增强风险把控能力。

开鑫科技金融科技ODM服务商，面向行业提供资产的呈现、定价、包装一体化服务，对接低成本多渠道资金。在我们的金融科技中，不仅仅是提供科技服务，更多的是帮助保理公司提高风险把控能力，并提供多方面的业务生态。

开鑫科技今年在金融科技领域获得了《亚洲银行家》两项殊荣——“中国年度企业风险技术实施”“Best Financial Supply Chain Intitiative，Application or Programme-Non-bank category”, 并登上了IDC中国“金融科技50强”榜单。

我们希望通过不同的产品和服务，提供更多的产融结合的解决方案。

谢谢！