这个主题名字比较长，看着有点绕，正好下午时间大家想到这个名字的时候可以思考思考，稍微精神一下。刚才几位同仁的介绍分别从企业产品场景以及业务的角度出发，我这次带来的话题，也是想跟各位保理行业同仁可以分享探讨一下，因为我们毕竟是在保理行业峰会的分论坛上，，围绕着企业供应链资产数字化这样一个话题，我们能够做什么，能够发展哪些方向。

上个月也是在天津，跟一家央企的B2B平台的一位负责人探讨了一些话题，他们是做类似于集采这样的平台，同时提供金融服务，当然这些都有。他们遇到比较头疼的问题是什么呢？集团内部包括各个业务条线资产的数据标准很不一样。集团内不同的局，不同的分公司、子公司都有自己的数据统计维度，包括自己的一套计算逻辑，对接到B2B平台，包括金融服务平台，就会出现一个问题：大家感觉到好像这些数据资产都挺好的，能够对接资金，能够实现资金的变现。但实际上，在运营的过程中会很费劲。这个在保理公司的业务操作上，其实也是有相同的一个场景，不同来源的数据资产标准不一。

那位领导虽然是B2B平台的负责人，但他的旗下也有保理公司，很多业务的处理及资产的变现也是通过保理公司的运营来实现的。包括对接银行、使用自有资金等等，这些都会有集团内外部的规则要求，梳理、整理资产是一项坚决的工作。

所以今天我也是希望能够跟咱们保理行业的同仁，包括做金融科技的一些同仁，共同探讨一下这个话题。大家看到PPT上讲到的，从去年以来，国家号召的这种数字化转型目前比较火热的一个话题，在企业尤其是在实体产业的这些企业，在数字化转型的过程中，我们保理公司能做些什么。这其实是可以思考的一个方向，我们一方面对接的是金融，另一方面对接实体产业各个领域，当然这里的保理公司不止是说国央企、核心企业内部的保理公司，还有更多可能是占了市场主体数量上大多数的第三方的保理公司，能够在其中做些什么？

这也是保理峰会包括整个保理行业，未来能够茁壮发展，能够有一个更加多元化体量支撑的关键点，我们行业在这波企业数字化转型的浪潮中，能够做一些什么？刚才张总讲到，保理就是屌丝借钱然后核心企业来还，保理公司是以核心企业为代表的龙头企业的核心信用，能够提供的信用分享以及信用传递，可以给这些供应商企业，这些小微企业的融资带来直接的协助。在他们自身现在对于国企相关政策的第一波要求，还是比较准或者说是比较急切的。希望能够完成数字化转型的相关的速度包括相关的一些动作，这几个行业方向，这也是我能找到的一些说明。包括制造业、能源类企业，建筑类、服务类的企业，是不是看着比较眼熟，是很多保理公司在打交道的行业，包括客户企业尤其是核心企业方面，最多的一些行业和一些企业选择的方向。

保理公司选择和这些行业、这些企业进行合作，我们有一些金融科技公司，当然是提供这种包括系统建设，包括各类综合金融服务的这些金融科技公司，也能够在里面做出自己的一些贡献，比如我们可以围绕着数字化转型这一主题，在发挥这种新型基础设施的建设，因为核心企业或者任意一家企业要进行数字化转型所使用的包括物联网、大数据、云计算、5G等等，各方面的一些基础设施、硬件、环境是十分必要的。这也是能够给科技类公司在这些服务方向上、服务行业上带来了一个新机遇、新的环境。

我们科技类公司能够协助这些标杆企业、大型的企业，在某些核心技术的攻关以及他们在数字产业的发展上作出的一些协助和支持。国家的政策也在引导、鼓励创建一些行业领先的数字化服务龙头企业，至少我们在产业、在技术上，可以结合我们自己本身的优势为这些龙头企业、为这些企业的数字化转型工作，做一些自己能够提供的服务，从这些行业、从这些企业领域，我们做这些是为了什么呢？从另外一个角度出发，协助这些龙头企业、标杆企业这些所谓在供应链链条上的核心企业，能够帮助他们把企业数字化平台建设为抓手，这是从科技研发、商业模式创新包括产业生态建设以及普惠金融等方面构建整体的产业生态。

说到这里问题就来了，保理公司是做什么的，在整体转型中能承担怎样的工作？大家可以看到，产业生态的建设和普惠金融服务，实质上才是更加靠近产业、企业端经营实际的保理公司这一类金融机构能和银行产生区别的地方，我们更加靠近产业。从哪里体现呢？我们可以通过对于实体产业、实体企业这些核心企业的产业供应链管理包括数字金融服务，大数据科技等等这些角度从数字化转型的基础工作出发，进一步延展影响到各个领域去，通过这些类似于工业互联网、产业协同生态、普惠金融政策以及国际国内的双循环体系这些生态建设上，能够做出一些自己的贡献。

具体来说，可以通过几个实践的工作，从技术改造、数据积累以及流程的优化、组织的优化这些角度来实现我们的数字化转型的实施方案。像我们可以通过围绕集团内部现有的业务流程以组织推动为对象，整个流程包括岗位、审批节点这些设置全要素进行优化，通过内部转型，实现整个产业链、整个供应链的数字化转型，从而带动全产业生态的发展和提升。

具体来说，以我们中诚诺数科为例，我们希望能在企业数字化转型方面提供一些自己的服务和支持，主要是通过这样几个角度。

 一是业务规划。

 二是解决方案设计。

 三是平台建设。

 四是运营服务。

从这样几个维度综合地提供相应的支持和服务，这也是根据服务商的资源禀赋特点来决定的。通过做这么一个设计者和支持者，我们希望能够推动企业包括产业、供应链数字化转型方面做出自己的一些贡献。打造企业和我们保理公司所能够认可的供应链资产。

通过系统改造+数据集成能够形成数据资产，数据资产在全产业、全行业中实现一个综合的应用，可以通过“五化”来实现。

    一是产业体系生态化。

    二是产品创新数字化。

    三是生产运营智能化。

    四是用户服务敏捷化。

    五是综合服务多样化。

这几点确实都是在推动数字化转型相关政策落地中，市场对各参与者提出来的明确要求，我们在做底层设计、产业结构设计、商业模式设计中应当明确考虑，从这样几个角度，我们希望依托服务了很多的保理公司和各类产业资本、资产管理的公司，在通过多年的资产服务包括资产运营的经验基础上，来为大家提供这种供应链资产数字化建设的方案。

我们过去这些年里，从2015、2016年直到前两年的时候，运营将近2千多亿的资产了，包括发行ABS，做非标、包括其他资产处理的规模，对接的银行和相应的资金机构也是比较多元化的。我们也是发现了，这些资金方，银行也好，他们对于资产、对于供应链资产的一些要求有同质的地方，有相同的地方。不只是针对上游的以应付账款的信用凭证流转的模式，还有针对下游的订单、存货、相应的仓单等等一系列的模式，虽然可能在业务流程上，在有些具体的业务属性、资产属性上不同，但是很多方向上，其实是有很多一致性的。我们可以通过对于核心企业内部像ERP、财务共享等等，这样一系列的系统，一系列具体的工具，和供应商包括基于B2B平台连接的，或者是基于其他的采购平台形式连接的，这些合资核心企业与供应商之间的关系，通过供应链管理的系统数据集成，把它集中起来。

其实现在很多保理公司的同仁在做业务的时候，也会明确地要求，大家都做的事，肯定会要求合同、发票，包括最早的供应商里面相应的评级，供应商相应的信用类型，这些标准化的模型一个都不会少。我们也是建议，咱们协助集团企业，协助我们服务的核心企业，做供应链资产的数字化转型的时候，可以从推动供应链管理的数据集成这一角度首先出发，不管是供应链管理的系统，还是发票管理、财税管理、资金管理的系统，这几个可能在不同的部门、不同的维度，但是应该是有能力，包括有很强的作用力推动起来的，实现这种资产的一个整合。

为什么这样说呢？实际上在供应链资产，在供应链金融的相关的业务中去，只要是有融资的需求，只要有对资金使用的一个需求。最终的标准都是以资金方的要求为一个基础的，资金方以银行这种低成本的资金方为代表，他对于资产的要求标准会有一个固定的或者说是一个较为确定的规则。我们可以按照相应的一些规则，保理公司也好，我们的资产管理公司也好，可以结合这些要求，奠定或者制定本产业链、标杆企业内部的一个资产收集标准，包括数据规则，包括各种数据项的具体要求。通过集团内部形成的资产，集团内部的数据规则，向整个产业链、整个供应链提出要求，我们可以对外输出的数据资产，形成行业社会所公认的数据资产的一个认定标准。也能够奠定打通与金融资金端连接入口的一个基础，因为这个标准，这个评判的依据，本身就是在资金方前期的关注、要求下实现的。

从而实现这样一些资产之后，确实是能够成为资金方广泛认可、迅速认可的一个标准。这就是从增长收入、降低成本、提高效率、控制分享这几个角度真正地实现一体化，包括整个产业链能够实现综合协同。通过我们协助这些供应链上的核心企业，对它的供应链资产进行数字化转型，把整个链条贯通起来，我们在做相应服务的时候，也是有一些心得和体会。

我们中诚诺数科是一家科技公司，以前在给客户提供服务的时候，往往会发现客户其实对很多科技公司、软件公司的要求，或者说是评价，会存在一言难尽的情况。为什么呢？可能从系统的产品开发阶段、产品设计阶段，感觉一步一步地都是按照客户要求，按照客户的需求说明书开发的。但是真正产品出来之后，使用起来确实就感觉到不是那么回事，总觉得哪里不痛快，要么就是要求这些系统、这些软件的操作者、运营方去适应这个软件这个平台的规则，慢慢地去熟悉它。如果差异性实在太大的话，没有办法，迭代或者换代。这样对于其他的资源也是一种浪费，从软件的开发，平台的实施上线，到整个平台的使用需要一个长期的过程。

包括我们企业、保理公司作为使用者也是有时间和使用成本的，简单的一个替换，或者是简单的一个升级迭代并不能解决基础的问题，为什么会有这样的一个问题呢？这些问题为什么会存在呢？不是技术本身的原因，我认为保理系统，或者说再延伸一步，各种供应链金融服务，各种资产类服务的系统，都不仅仅是一个软件，软件只是一个工具，真正要把一个业务运营好，需要的是工具之外的更多的东西，刚才我们讲到，我们公司形成的这样一个背景，这种产品和服务的类型，也正是由于我们自身在以前运营了较大规模的资产，实现了较多这种资金的对接之后，发现很多时候，软件是否好用，平台能否发挥作用，是需要跟业务紧密结合的，一步一步操作，每一个流程，每一个细节，如果没有经过实践的打磨，只是一个单纯的第三方就表述来开发出来的平台或者软件，在实际使用过程中，确实很难与真正的业务相匹配，跟真正的业务操作实践相匹配。这也是很多保理公司在最初选择，不管是保理软件或者是各种资产管理软件的时候，从成本的角度出发考虑，或者是从一些其他的技术考虑角度出发，最终得到的产品，很多时候都需要很长的一段时间来适应，需要花很大的精力来慢慢地调整。

正是基于这样一个现状，包括我们了解到的这些情况，我们从一开始开发的数字化资产服务平台这个产品的角度，瞄准的是资产和资金的对接，资金方的相关要求，资金方的相应的数据规则，包括资产认定的标准，我们也是通过把多年的业务用于实践，具体的操作流程、认定的标准等等，都分装在平台中，能够就资产的快速对接，快速形成新的供应链资产这方面提供我们能够做到的服务，这是我们的一个技术的特点。

像现在比较流行的，微服务架构、多元接口、平台扩展、多渠道借口、多渠道介入的形式，参数配置等等，这些都是资产服务平台的一些特点，也是希望通过打造平台供应链资产、数据化转型服务标准的体系，一个我们希望也是跟广大保理公司同仁们共勉的，我们是在做有意义的事情，通过我们所能提供的各种服务，真正地为数字化转型这一目前较为流行的标准、这样一个趋势，包括说得远一点，为普惠金融，为我们能够在这种金融业务为实体产业服务的整个事业中做出贡献，大家一起努力。

我的分享就到这里，感谢大家！

现任深圳中诚诺数科副总经理，国内金融科技行业资深从业者。

历任中金云创副总经理、航天信息股份公司行业顾问、香港光华管理学院、时代光华教育集团特聘讲师，蛋腾学院、明嘉资本、问者财富等多家互联网公司和投资公司运营顾问，主要研究领域为创新型企业成长和传统企业的转型，产业供应链金融核心价值等。

企业供应链资产数字化转型方向探讨-中诚诺数科-齐宏.pdf